Kundreportage - Steelboss Oy

Tillväxten hos stålkonstruktions¬tillverkaren krävde en ny nivå av leverantörskapacitet – Steelboss Oy 

Steelboss Oy tillverkar bärande och kompletterande stålkonstruktioner för byggindustrin. Det snabbväxande företagets omsättning har nästan sexdubblats på sex år. Tillväxten har ställt höga krav på materialleverantören i form av leveranssäkerhet, projektanpassad service och produktionstjänster som frigör den egna produktionskapaciteten för svetsning och montering. Partnerskapet med BE Group har mött dessa behov och skapat konkreta konkurrensfördelar.
 

Stålkonstruktioner för byggindustrin sedan 2019

Steelboss Oy är en stålkonstruktions¬tillverkare baserad i Hollola som levererar bärande och kompletterande konstruktioner till byggindustrin. Företagets omsättning har vuxit från 1 miljon euro till 5,9 miljoner euro mellan 2020 och 2025. Steelboss styrkor är en entreprenörsdriven organisation, flexibilitet och ett starkt kundfokus. Företagets projekt sträcker sig från kommersiella fastigheter och skolor till sjukhus och industriprojekt. Kunderna består av byggföretag och slutkunder, där Steelboss levererar kompletta stålkonstruktioner inklusive montage.

Snabb tillväxt kräver en ny nivå av leverantörskapacitet

Steelboss snabba tillväxt har skapat tydliga krav på materialleverantörerna: snabba leveranser, konkurrenskraftiga priser, hög produktkvalitet och att leverera enligt överenskommelse. Inom byggindustrin är tidsplanerna pressade och affärstempot högt. Offerter måste tas fram snabbt för att kalkyler ska kunna slutföras och affärer vinnas.

Samtidigt har tillväxten ökat belastningen på den egna produktionskapaciteten. Det är svårt att hitta svetsare, och varje timme som personalen lägger på förberedande arbete som sågning eller borrning tas från kärnverksamheten.

Ett partnerskap som växte tillsammans med företaget

Samarbetet med BE Group inleddes när Steelboss fortfarande var en liten kund. Säljorganisationen identifierade tidigt företagets potential och började arbeta proaktivt med Steelboss. Offerter levererades snabbt, tillgänglighetsinformation var uppdaterad och prissättningen konkurrenskraftig.

Under åren har samarbetet utvecklats betydligt. Idag beställer Steelboss rörprofiler, öppna profiler och plåtdetaljer från BE Group samt använder ett brett utbud av produktionstjänster, såsom sågning, laserskärning, borrning och maskinbearbetning via Voortman-linjen samt kantpressning.

Webbshoppen är ett dagligt verktyg där Steelboss kontrollerar tillgänglighet, priser och använder informationen i sitt offertarbete.
Inom ramen för samarbetet har projektanpassade prismodeller tagits fram för Steelboss, där produkter och tjänster prissätts tydligt per produktgrupp. Det gör kalkylarbetet snabbare och förenklar jämförelsen mellan olika offerter.

"Kilopriser per produktgrupp och tjänster med tydlig prissättning är ett betydligt enklare sätt att kalkylera än att gå rad för rad."
– Lauri Ahonen, vd, Steelboss Oy

Produktionstjänster frigör kapacitet till kärnverksamheten

I Steelboss produktion är kapaciteten periodvis pressad till det yttersta. Genom att använda produktionstjänster har vardagen förändrats konkret. När materialet levereras färdigsågat, formskuret eller maskinbearbetat kan svetsarna fokusera på det de är bäst på.

"När vi inte behöver sköta sågningen själva frigörs resurser. Vi kan använda vår egen kapacitet till vår kärnkompetens – montering och svetsning," säger Ahonen.

Fördelarna märks även i investeringsbehoven. Steelboss har inte behövt investera i en ny kantpress, eftersom längre bockningsarbeten hanteras via BE Group. Materialsvinnet minskar också när material beställs i exakt rätt dimensioner, samtidigt som kapital inte binds upp i onödigt lager.

Projekt där samarbetet gjorde skillnad

Projektet i Minkiö är ett tydligt exempel på hur projektanpassat samarbete skapar en konkret konkurrensfördel. Projektet krävde stora och kraftiga pelare i längder om 9–11 meter. BE Group beställde materialet direkt från fabrik i exakt rätt längder, vilket minimerade materialsvinnet. Den totala ordern omfattade över 100 000 kilo. Steelboss fick ett konkurrenskraftigt pris och vann affären.

"Vi vann affären helt tack vare BE Groups roll i projektet. Konkurrensfördelen kom genom det samarbetet," säger Ahonen.

I projektet för Laakso sjukhus levererade BE Group balkar färdigbearbetade från Voortman-linjen, med borrade hål, exakta mått och tydlig märkning. Steelboss behövde inte lyfta upp balkarna för manuell hantering, markera hålplaceringar eller borra med magnetborrmaskin. Leveranstiden var cirka två veckor.

"En stor leverans av stål kom färdigbearbetad. Det sparade enormt mycket tid, eftersom maskiner inte gör misstag på samma sätt som människor kan göra," berättar Ahonen.

Projekt som Holmans kommersiella fastighet och Pasilas skola är ytterligare exempel där leveranserna fungerat mycket väl, med färdiga detaljritningar och konkurrenskraftiga priser.

Ett arbetssätt att lita på

Steelboss använder BE Groups tjänster genom tre olika kanaler. Via webbshoppen hanteras dagliga beställningar och offertarbete. I den direkta affären agerar säljavdelningen snabbt på offertförfrågningar och säkerställer aktuell prissättning. 

Det har funnits utmaningar längs vägen, men dessa har lösts genom samarbete och öppen kommunikation. Partnerskapet har stärkts år efter år.

Resultat

Under samarbetet har BE Groups leveranser till Steelboss ökat från 59,4 ton till 549,3 ton. Den omsättningsmässiga tillväxten har överstigit 700 procent.
Tillväxten speglar både Steelboss affärsutveckling och det fördjupade partnerskapet, där samarbetet utvecklats från traditionella lagerleveranser till projektanpassade helhetsleveranser och produktionstjänster.
Produktionstjänsterna har frigjort Steelboss svetskapacitet till kärnverksamheten. Den projektanpassade prissättningen har skapat konkurrensfördelar som hjälpt Steelboss vinna affärer. Webbshoppen fungerar som ett dagligt verktyg som effektiviserar både kalkylarbete och beställningsprocess.

"BE Group är utan tvekan en helhetsleverantör inom material. Det finns många rena stålleverantörer som bara säljer exempelvis rör utan några tilläggstjänster. BE Group är tydligt mycket mer än så," betonar Ahonen.
 

Kundcaset är från BE Group Finland